Monthly Archives agosto 2015

Vendas & Startups – No excel todo mundo é rico

Você está pronto para entrar com sua start-up no mercado e vem a pergunta, ora de um investidor ou mentor:
Qual sua previsão de vendas?
É possível prever ou desenhar o comportamento de vendas mesmo que, seu produto seja inédito ou existente olhando para os concorrentes?

Partindo do pressuposto que o conceito atual de start-up é uma fase de investigação e teste de hipóteses com uma execução enxuta, existe previsibilidade garantida nessa situação?

O que mais eu vejo em apresentações de Pitch a investidores são previsões de vendas exorbitantes e na prática nada do que fora apresentado no power point.
Existe uma brincadeira no meio das Start-Ups que diz: “No excel todo mundo é rico.”

Você tem algumas situações:
1) Categoria inexistente: Se o produto ou serviço é 100% in...

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Ideia (5%) Execução (95%) = Negócio

Uma percepção equivocada que ocorre nos novos ou aspirantes empreendedores é que a ideia perfeita é a atração para os investidores. Eu preciso ter uma grande ideia!
Por mais que você tenha uma ideia desruptiva, na prática verás que ela representa 5% do negócio e que a execução dela são os outros 95%. Por isso, o fator determinante da análise do investidor está na pessoa, no time, em quem vai executar o negócio.

Esta visão em cima do produto causa também uma cegueira na inovação. Uma coisa é inovação de produto outra é a inovação do modelo de negócio.
A maioria dos empreendedores estão gastando a energia apenas nos benefícios do produto e esquecendo de criar possibilidades no negócio seja na maneira de vender, comunicar, entregar e se relacionar.
As vezes o ca...

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