Category Startups

As 2 falhas do (BMC) Business Model Canvas

O Business Model Canvas (BMC) é uma metodologia de criação de modelos de negócios baseado na Criação de Valor. Se popularizou muito rápido no mundo principalmente entre as start-ups e também no universo corporativo.
Para alguns críticos ele deveria contemplar antes de começar segmentando os clientes, os problemas identificados e que sustentam a ideia de uma solução ou proposta de valor.
Do outro lado, eu só segmento meus clientes quando eu sei quem eles são! Não pelo que eu acho que são, mas por fatos que comprovem esta segmentação. O desenvolvimento de clientes deveria ser um bloco anterior a segmentação.

O Prof Indiano Ash Maurya, Autor do livro: Lean Canvas propõe utilizar o (BMC) após se ter a certeza do negócio e mercado...

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Vendas & Startups – No excel todo mundo é rico

Você está pronto para entrar com sua start-up no mercado e vem a pergunta, ora de um investidor ou mentor:
Qual sua previsão de vendas?
É possível prever ou desenhar o comportamento de vendas mesmo que, seu produto seja inédito ou existente olhando para os concorrentes?

Partindo do pressuposto que o conceito atual de start-up é uma fase de investigação e teste de hipóteses com uma execução enxuta, existe previsibilidade garantida nessa situação?

O que mais eu vejo em apresentações de Pitch a investidores são previsões de vendas exorbitantes e na prática nada do que fora apresentado no power point.
Existe uma brincadeira no meio das Start-Ups que diz: “No excel todo mundo é rico.”

Você tem algumas situações:
1) Categoria inexistente: Se o produto ou serviço é 100% in...

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Ideia (5%) Execução (95%) = Negócio

Uma percepção equivocada que ocorre nos novos ou aspirantes empreendedores é que a ideia perfeita é a atração para os investidores. Eu preciso ter uma grande ideia!
Por mais que você tenha uma ideia desruptiva, na prática verás que ela representa 5% do negócio e que a execução dela são os outros 95%. Por isso, o fator determinante da análise do investidor está na pessoa, no time, em quem vai executar o negócio.

Esta visão em cima do produto causa também uma cegueira na inovação. Uma coisa é inovação de produto outra é a inovação do modelo de negócio.
A maioria dos empreendedores estão gastando a energia apenas nos benefícios do produto e esquecendo de criar possibilidades no negócio seja na maneira de vender, comunicar, entregar e se relacionar.
As vezes o ca...

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O Elevator Pitch para fornecedores. Não é só para investidores?

Geralmente as pessoas quando empreendem suas start-ups estão ligadas na grande parte em software e tecnologias digitais sem dependência de cadeias produtivas.
Mas e quando você parte para uma inovação que necessite de uma cadeia de fornecedores como por exemplo, biotecnologia, fármacos, alimentos funcionais, para testar uma hipótese, a facilidade é a mesma?
90% não.

Testar uma hipótese significa, lançar uma pequena amostra e mensurar a reação do público-alvo, para confirmar a ideia. A partir daí, até ganhar escala.
Se um fornecedor não entender e saber o que é uma start-up, ele te julgará como uma pequena ou micro-empresa (modelos tradicionais) e a área comercial te avaliará conforme este padrão e você terá 90% de chance de não ser atendido pelo baixo volume...

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O Empreendedor Viável

Difícil eu ler livros de negócios, sempre me guiei pelo inverso, por florescer melhor, mas adorei este livro escrito pelo meu amigo curitibano André Telles.
A reflexão sai do objeto, produto, ideia e centraliza na figura humana, a pessoa, o(a) empreendedor(a).

Não são os produtos, serviços ou modelos de negócios que são viáveis, mas as pessoas, estas sim são o motivo da viabilização do presente e futuro sustentável da empresa. Quem está preparado?

Entendendo por que ser um Empreendedor Viável

Startup infelizmente virou “sinônimo” de ficar rico antes dos 30 com uma bela ideia, sacada, ou, a melhor forma de não ter que enfrentar o inferno do mundo corporativo. Tornou-se objeto de desejo de qualquer pessoa seja a mais passiva ou a mais arrojada...

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Assessoria de Imprensa para Startups

Se você é uma startup entenda melhor o papel da assessoria de imprensa pois, ela é fundamental para ajudar a alavancar a imagem da sua marca via relacionamentos.
É um custo benefício compensador.
Uma mídia espontânea vs o quanto você gastaria pra anunciar ou comprar espaço de mídia é incomparável.

No começo aposte na web, mídias sociais e assessoria de imprensa.
Para a maior efetividade da assessoria e interesse dos canais você precisa reunir:

a) Dados do mercado vs a proposta da sua empresa
b) Propósito da empresa
c) Inovação

Veja bem, precisa ter uma atratividade, novidade, um modelo diferente, se não, por que sairia em um jornal, revista ou tv?

Aposte nesta ferramenta, mas trabalhe com uma agencia ou assessoria que tenha de fato relacionamento com jornalistas, tv etc...

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Como crescer com capital de terceiros

Pessoal, esse manual da ABVCAP (Associação Brasileira de Private Equity & Venture Capital) é show de bola e explica muito bem e com uma linguagem descomplicada como você iniciar sua startup com investidores anjos e crescer seu negócio com capital de terceiros.
Vale a pena ler tudo!
Esse é o caminho pra quem almeja crescer sem pagar pedágio aos bancos!

Divirtam-se

Link – http://www.abvcap.com.br/Download/Guias/2726.pdf

Abs

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Modelos de Negócios Competitivos para Start-Ups

O modelo de negócio não só define produtos, preços e produção como também o formato da gestão e cultura.
Qualquer ideia ou negócio precisa estar dentro de uma modelagem de negócio para primeiramente analisar a viabilidade, segundo a operação e terceiro a alocação dos recursos.
Uma start-up sem plano de negócio tem menos chance de dar certo segundo pesquisas do SEBRAE.

Eu compreendo que o empreendedorismo é um mix de vocação, sorte, visão, ousadia e criatividade, porém, utilizar das ferramentas para um melhor planejamento e execução ajuda a minimizar os riscos.

Neste post vou abordar especificadamente o ponto do core business.

Abaixo encontrei um slideshare com muitos exemplos de modelos de negócios, então não vou entrar nos detalhes...

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