Category Vendas

Venda o problema e não o produto

Venda o problema que vc re3solve

Essa visão de produto, é ainda assumida por 80% das empresas e profissionais. O meu produto! Existem até os famosos gerentes de produtos ou gestores de categorias.
Pra começar quando você define o produto e não o problema você não tem inovação! Claro, sem problema a resolver ou mal resolvido, você quer existir pra quê? O que lhe resta é fazer mais do mesmo e lhe garantir receitas financeiras. Empreendedorismo 0.

A visão de produto limita os horizontes de vendas e marketing e acaba deixando o business, a comunicação e estratégia de marketing mecanicista e fabril.
Tão logo você vai querer dizer aos consumidores que você tem uma máquina TOP, que a qualidade é garantida por causa dessa máquina, que seu produto é melhor que a concorrência pois tem mais gramatura ou ml, que voc...

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Aumentando o nível do Serviço

É comum nos meses de férias principalmente os Paulistanos fazendo turismo em outros estados sentirem uma diferença no nível dos serviços principalmente comércio (bares, restaurantes, farmácias etc…). Quando você vai pra fora por exemplo EUA é mais brutal ainda a diferença.
Até franquias! Fui em uma franquia do Habibs em Vitória/ES e a menina do caixa parecia que estava me fazendo um favor em tirar o pedido! O que ela está fazendo? Caindo o nível e manchando a marca da empresa.
De fato o nível do serviço de São Paulo é melhor comparado a outras cidades brasileiras mas devido a fatores como: Alta concorrência, número de habitantes, mais acesso e outros.

Cara, você pode ter uma indústria de produção mas o diferencial também está no nível do serviço...

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As pessoas não compram o que você vende, mas Porque você vende

Esse anúncio de carro é um clássico do “O que você vende”.
E se ao invés dessa placa e telefone o dono do carro colocasse uma foto do carro preparado pra viagem com uma família feliz e dissese:
“Um viajante experiente dando a oportunidade para outro viajante.
Se procura um carro pra viajar com 5 pessoas e passar bons momentos com o conforto dos bancos de couro, a segurança do freio abs pra estrada que faz diferença na descida, motor 2.0 etc…. Me ligue.”

Tem diferença?

Talvez umas das principais falhas do marketing/vendas atualmente seja não mostrar o “Porque está vendendo”.
Porque eu vendo isso, porque criei esta empresa, por que estes clientes estão satisfeitos com isso e por que pagam este preço por isso?

Seus “Porques” vão chegar a discursos de conteúdos vs experiências, d...

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Shop Tour – A pioneira no Pitch

Se popularizou e virou moda agora em se falar sobre como vender sua ideia ou plano de negócio em 1 ou 5 minutos, o famoso Pitch.
Mas isso não é uma novidade! O Shop Tour foi fundado em 1987 por Luis Antonio Cury Galebe com a proposta de ser um canal televisivo de vendas varejo, cujo vendedor tem em até 1 minuto e 30 segundos para expor sua empresa, produtos e promoções.

Daí surgiram vendedores e empresários que ganharam notoriedade pela técnica individual de vendas e marketing, como é o caso da Sylvia Design (Empresa de Móveis e Decorações).
Conhecida como a mulher gato chegou até a ser entrevistada no Programa do Jô pela fama que ganhou pela paródia ligada a abordagem de vendas.

Por isso que falo que vendas é uma arte!

O modelo de evento TEDx tem a mesma proposta mas dir...

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Compras Coletivas – A desgraça dos comerciantes

Groupon, Clickon, Peixe Urbano e etc… É a onda das compras coletivas atualmente. Preço barato = aumento de consumidores, experimentação e volume de vendas.
Na teoria é muito bom, mas na prática é completamente diferente.

Muitos estabelecimentos comerciais estão baixando seu nível de serviço (atendimento e qualidade) por não suportar a demanda descarregada das compras coletivas. A maioria das empresas que aderem esse programa não estão preparadas em gestão e logística e acabam não gerando recompras e fidelização pelo péssimo nível de serviço.
Fora isso, o lucro por cabeça é baixíssimo para o esforço e logística exigido pela massificação.

Vale a pena mesmo ?

Ontem estive em uma pizzaria e a garçonete perguntou: Vocês têem o vouncher Groupon? Respondi: – Não.
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CRM-Faça dele um programa de inspiração e benef.

Em 2009 tivémos a ideia de criar na Isto é Brasil Marketing & Comunicação um canal de relacionamento com os clientes, prospecções e profissionais interessados em acompanhar o mercado e as notícias diárias, afinal, estratégias e campanhas precisam ter subsídios estatísticos e atualização cotidiana.

A iniciativa também veio de necessidades antigas e de observações que no dia-a-dia é meio que impossível os profissionais lerem jornais, sites e revistas em volume e acompanhar nas empresas.
Então surgiu nosso clipping diário.

É um PDF simples e gratuito porém é o nosso principal canal de comunicação hoje dentro do nosso CRM.
Além das notícias diárias também divulgamos atividades nossas como: palestras e eventos.

Seguindo a missão da nossa empresa onde o principal ob...

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