Cadeia de Valores tagged posts

Sobrevivendo no caos – O líder baseado em valores

Observando o reino animal como Charles Darwin observou não existe diferença alguma para o mercado de trabalho e a própria sociedade quando concluímos “Só os fortes sobrevivem”.
Já assistiu o filme “Onde os fracos não tem vez”? Sacou o título do filme? Precisa dizer algo?

Em uma sociedade onde um estagiário na semana passada morreu de infarto por trabalhar 72 horas sem parar em um banco de investimento nos (EUA); Executivos na China tem se suicidado por stress e pressão corporativa; A representatividade da Indústria Brasileira caiu de 30% para 13% em 25 anos; Crises Econômicas Mundiais; A geração (y) têm se recusado a abdicar de sua vida pessoal para doá-la em troca de um sobrenome corporativo, crachá, VT e VR; O nível de turnover cada vez mais alto em grandes corporações; A Nike ...

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inovAÇÃO. Um “adjetivo” ligado ao estilo de vida

Estou mais que convencido que assim como a Sustentabilidade está ligada aos valores morais de cada pessoa e não a um processo e metodologia que a empresa compra para implementar, a inovação também não é um simples processo de aplicação ou uma matéria acadêmica, mas sim um modo de estilo de vida, ou uma maneira de ver e viver no mundo.

Preço = Moeda ou custo para adquirir um objeto ou serviço.
Valor = Benefícios tangíveis e intangíveis que diferenciam da “commoditização”

Os inovadores e reinventores são “geradores de valor”. Olhando como comportamento são pessoas inconformadas com os problemas presentes e futuros não resolvidos, mesmices ou falta de novidade e com a não confortabilidade dos seres humanos.
Gostam de propor a DIFERENÇA.
Esta negação de mundo configura ...

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A missão e o show. Case UFC

Muitas empresas nascem com uma “missão e valores” muitas vezes com caráteres ideológicos pelo fundador e quando são vendidas, adquiridas ou incorporadas perdem seu fundamento tornando a empresa mais um enlatado de mercado.
Acontece com bandas que ao longo do tempo são forçadas pelos empresários para se tornarem comerciais, visando apenas o lucro.

Ilustrando o caso, vamos analisar no esporte o evento UFC. Criado e idealizado por (Rórion Gracie e Art Davie), a família graice tinha como missão provar que o jiu-jitsu era a melhor arte marcial de defesa pessoal no mundo.
Para isso criaram um octógono onde nenhum lutador pudesse fugir e apenas a desistência para finalizar.
O principal objetivo era educacional. Arte marcial pura vs arte marcial pura.
O primeiro campeão da primeira ed...

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Valor, visão e capacidade de julgamento

Muito se fala sobre valor agregado, cadeia de valor ou geração de valor. Mas como se gera valor, se vende valor, demonstra e se percebe o valor de um produto ou serviço?

Já foi em uma exposição de quadros e viu muitas pessoas dizendo:
-Nossa, que monte de rabiscos! Como pode custar tão caro?
-Meu filho, não dou R$ 1,00 nisso, não vejo nada nesta tela!

Um exemplo prático: você apresenta um projeto de produto, serviço ou marketing para gerar vendas e conquistar clientes/consumidores, onde isso vai gerar uma receita R$ xxxx em muitos casos milhões pra empresa e você se depara com este tipo de profissional indagando:
- Me fala quanto custa primeiro antes de você apresentar? (“O cara não espera ao menos ver primeiro, só enxerga custo”).
- O amigo do meu primo tem uma empresa e...

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O senso de urgência e a quebra da cadeia de valor

Com qual fornecedor ou profissional já não aconteceu situações deste tipo?

O cliente contata o (fornecedor) e lhe entrega um briefing complexo no dia e deseja um projeto e orçamento em 48 horas tendo como cronograma iniciar as atividades em até 5 dias.
Além do mais o motiva que esta é uma oportunidade onde os consumidores do produto precisam ser surpreendidos e para isso, precisam urgentemente mostrar e aprovar com a diretoria.
Já possuem um timing acordado com vendas.

Então o fornecedor mobiliza toda sua equipe, viram a madrugada e entregam a proposta ao cliente no timing solicitado.

O resultado deste esforço é que não retornam para dar o feedback positivo ou negativo, não atendem os telefonemas, e deixam-o até 40 minutos na recepção esperando e depois de 30 dias mandam um emai...

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