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A lição do Barcelona para as empresas

O que o Case do Clube de Futebol Espanhol Barcelona pode ensinar as empresas ? Resposta: A estratégia de conexão de colaboração.
O modelo hierárquico piramidal de organograma, ou seja, centralização e clusters já é algo do passado e ineficaz.

A centralização só demonstra que depender de um colaborador sendo gestor, diretor ou outro só prejudica o coletivo.
Você desperdiça o conhecimento, energia e novas possibilidades de co-criação do coletivo.

Como diz a música “Ado, Ado cada um no seu quadrado”.
Grupos fechados, quadrados, barreiras, clusters e demais ambientes são concentradores de consciências, conhecimento e liberdade. Um molde de mente humana. Limitador.

Sem interações deixa-se de produzir mais “verdades”, inovações, experiências e soluções.

O jogo do sécu...

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Os Muros das Redes Socias Corporativas

A maioria das empresas ainda não entendem sobre a diferença entre Redes Sociais e Mídias Sociais.
Rede Social não significa facebook, orkut, blog e etc… estas são mídias sociais (ferramentas)… Mas Redes Sociais são níveis de relações e conectividade entre as pessoas ondes estas se interagem e mantêm um fluxo de informação e conhecimento.
Para ser uma rede social ela precisa estar viva, animada e ativa.

Em uma rede social não pode haver hierarquias, daí a sua diferença.
Para que haja interação, produção de conhecimento, auto-ajuda, mobilização e demais atributos positivos ela deve ser uma rede distribuída. Vide exemplo abaixo no Gráfico de Paul Baran:

Empresas de organogramas verticais e voltadas a valorização do “De cima pra baixo”, dotadas de cúpulas, comitês, re...

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O design invade a gestão empresarial

A partir de agora, design thinkers se juntam aos executivos das empresas para desenharem estratégias de negócios.

O papel do design no universo das empresas sofreu ampla modificação nos últimos anos. O conceito clássico do design trazido pela arquitetura basicamente empregava forma (estilo) e função (tecnologia) aos produtos para atender as necessidades humanas. Depois com o desenvolvimento do mundo das marcas (como Nike, Starbucks, Lego), o design passa a agregar valor simbólico e emocional aos produtos através da mensagem: produtos+marcas se transformam em experiências memoráveis para as pessoas. Só que recentemente o design invade o mundo da gestão…e enquanto “modo de pensar” (design thinking) dos executivos, passa a fazer parte das formulações estratégicas dos negócios...

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Evangelize seus clientes

A palavra evangelizar provém do grego koiné (eu-angelos) que significa “boas novas” ou “boas notícias” com fins de se obter mudanças de hábitos, crenças e valores.

O cliente é o bem mais precioso da empresa e as vezes “durão”, assim ele precisa acreditar e confiar no seu produto/serviço, no vendedor e nos benefícios, ou seja, precisa ser evangelizado.

Pessoas não compram ideias, compram sensações. O “Milagre”!
Assim a chave mental da venda são os desejos e imaginações que poderão ser feitos com os produtos e serviços.

Se traçarmos uma estrutura ela será:
Marketing - Mensagem/”boas novas” ou “boas notícias”
Vendas - Os evangelistas
Clientes - Discípulos

Já parou para se perguntar por que toda criança e jovem sonha em conhecer a Disney? Diversão significa Las Vegas? Zo...

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PDV – Uma Arte e Uma Guerra

No filme Tropa de Elite I, o Capitão Nascimento descreve o prazer de progredir nas invasões nas favelas do RJ como uma arte, afinal, você está numa guerra e nela é matar ou morrer. E no BOPE são treinados para matar.
Mas segundo ele para progredir nas favelas é preciso entrar com estratégia e começar de beco em beco.

Esta alusão que faço tem a finalidade de trazer para a guerra nos PDV´s (Pontos de Vendas) onde o aglomerado de opções de marcas são trincheiras e uma arte para progredirmos.
Aqui você precisa derrubar o concorrente e metaforicamente “botar na conta do papa”.

De fato, a progressão está baseada também em estratégias e esse é o foco do artigo.
Se pararmos para observar o layout de uma Loja, ou melhor, vamos usar de exemplo um Auto-Serviço 20+Chkts temos um ...

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A Estratégia Regional do Marketing Brasileiro

Há mais ou menos 3 anos venho propondo a universidade o estímulo a discussão e formação de um conceito de marketing brasileiro a partir da nossa formação social, econômica e cultural realizado pelas nossas próprias potências que ainda não foram totalmente descobertas. Também as empresas um pensamento estratégico integrado com as prioridades e estratégias do Brasil (governo), assim com produtos e governança corporativa de modo a se pensar no desenvolvimento, na liberdade e na preservação das raízes brasileiras.
Até um tempo atrás existia uma única tese de que a economia brasileira foi formada pelo latifúndio exportador e assim se sucedeu uma sociedade da Casa Grande e Senzala.
De acordo com o Sociólogo e Cientista Político Dr...

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