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Venda o problema e não o produto

Venda o problema que vc re3solve

Essa visão de produto, é ainda assumida por 80% das empresas e profissionais. O meu produto! Existem até os famosos gerentes de produtos ou gestores de categorias.
Pra começar quando você define o produto e não o problema você não tem inovação! Claro, sem problema a resolver ou mal resolvido, você quer existir pra quê? O que lhe resta é fazer mais do mesmo e lhe garantir receitas financeiras. Empreendedorismo 0.

A visão de produto limita os horizontes de vendas e marketing e acaba deixando o business, a comunicação e estratégia de marketing mecanicista e fabril.
Tão logo você vai querer dizer aos consumidores que você tem uma máquina TOP, que a qualidade é garantida por causa dessa máquina, que seu produto é melhor que a concorrência pois tem mais gramatura ou ml, que voc...

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Uma emergência para o Marketing e Consumo Consciente

04_08_24_consumo_publicidade

O que era distante e as pessoas pouco se importavam, hoje já as sequelam de perto com a falta de água, luz, alimentos, a conta da corrupção dos governos transferidos aos cidadãos …
Nesta semana o Fundador da Cervejaria Itaipava Walter Faria, foi noticiado pela imprensa ao receber um “favor do governo PT” e doou 17 Milhões para a Campanha de Dilma Rousseff em 2014 ( http://epoca.globo.com/tempo/noticia/2015/01/apos-ganhar-favor-milionario-do-governo-empresario-doa-br-r-17-milhoes-para-campanha-de-dilmab.html )

Planeta se degradando, empresas comprando favores, mercados e governos. Por que estamos em estado emergencial ?

“Precisamos de uma nova consciência, precisamos de um novo coração” Dadi Janki

Não precisamos de campanhas com mulheres sensuais para vender cerveja, mas de campan...

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Assessoria de Imprensa para Startups

Se você é uma startup entenda melhor o papel da assessoria de imprensa pois, ela é fundamental para ajudar a alavancar a imagem da sua marca via relacionamentos.
É um custo benefício compensador.
Uma mídia espontânea vs o quanto você gastaria pra anunciar ou comprar espaço de mídia é incomparável.

No começo aposte na web, mídias sociais e assessoria de imprensa.
Para a maior efetividade da assessoria e interesse dos canais você precisa reunir:

a) Dados do mercado vs a proposta da sua empresa
b) Propósito da empresa
c) Inovação

Veja bem, precisa ter uma atratividade, novidade, um modelo diferente, se não, por que sairia em um jornal, revista ou tv?

Aposte nesta ferramenta, mas trabalhe com uma agencia ou assessoria que tenha de fato relacionamento com jornalistas, tv etc...

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O Posicionamento pelo propósito – New-branding

Existem diferentes visões de se posicionar um produto e uma empresa.
Se olhar o jeito mais tradicional, os marketeiros posicionam o produto com base na necessidade específica. Identifica a necessidade do mercado e entrega a ele o produto.

Por exemplo:
Produto (x). Categoria: bebês 0-2 sub-categoria: alérgicos a lactose.
Produto prático e nutritivo funcional.
Desse posicionamento se extrai estatísticas de mercado.

Dá uma olhada friamente! Esse tipo privilegia qual das partes? Sim, consumidor, está resolvendo um problema, mas a mecanicidade colabora no simples uso pela opção de não ter a lactose.

Se invertesse a visão, poderíamos dizer que o produto (x) incentiva as pessoas alérgicas ou não, a não consumirem qualquer produto que contenha a lactose pois, os efeitos contra a saúde ...

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O Marketing do PENSE, SINTA E FAÇA

Harvard Business Review

Esta é a capa da Revista Harvard Business Review de Julho/2014.
Eu jurei a 3 anos atrás que não trabalharia mais diretamente com Marketing, mas ele me persegue. Ainda mais que ando na contramão atual da visão dos marketeiros, ou melhor dos tecnocratas do marketing.
Essa capa/matéria traduz o que acredito atualmente.

Geralmente o tecnocrata do marketing é muito decidido nos principios:
a) consumidor de (x) é consumidor de (x)
b) as pesquisas de mercado estão indicando o caminho (y) vamos fazer
c) o digital é complementar as mídias tradicionais
d) vamos achar uma agência TOP que vão fazer a comunicação TOP

Esse é o velho marketing. O tipo previsível e metódico.

“As pessoas não sabem o que querem até mostrarmos a ela”. Steve Jobs

Se elas não sabem o que querem, como a pes...

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As pessoas não compram o que você vende, mas Porque você vende

Esse anúncio de carro é um clássico do “O que você vende”.
E se ao invés dessa placa e telefone o dono do carro colocasse uma foto do carro preparado pra viagem com uma família feliz e dissese:
“Um viajante experiente dando a oportunidade para outro viajante.
Se procura um carro pra viajar com 5 pessoas e passar bons momentos com o conforto dos bancos de couro, a segurança do freio abs pra estrada que faz diferença na descida, motor 2.0 etc…. Me ligue.”

Tem diferença?

Talvez umas das principais falhas do marketing/vendas atualmente seja não mostrar o “Porque está vendendo”.
Porque eu vendo isso, porque criei esta empresa, por que estes clientes estão satisfeitos com isso e por que pagam este preço por isso?

Seus “Porques” vão chegar a discursos de conteúdos vs experiências, d...

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Marketing de Conteúdo para startups

Uma startup quando começa, tem uma grande escassez de investimento em marketing. Por outro lado, vejo que as duas ferramentas que mais precisam são: Conteúdo e Assessoria de Imprensa.

Conteúdo: Quanto mais conteúdo, interação, experiência com usuário, educação mais fidelização e catequisação (fiéis) você terá.
Conteúdo vai além de teasers publicitários, propagandas criativas ou links patrocinados.
Mas existe uma pegadinha aí, muitos orientam seus conteúdos para o produto e não para o estilo de vida do produto e empresa. Lógico não adianta a empresa vender bíblias mas as pessoas lá acreditam no satanás.
Tem uma baita diferença nisso!

Quando você orienta o conteúdo para o produto, você faz marketing direto e dispensa o lado do consumidor...

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MarketEGOS e Publicitosos Amestrados

Steve Jobs tem uma frase matadora “As pessoas não sabem o que querem até mostrarmos a ela.”
Se as pessoas não sabem o que querem, vão responder nas pesquisas encomendadas pelos marketEGOS e publicitosos sobre seus desejos e necessidades do presente e não do futuro.
Aí vem a turminha do Marketing dizendo, vamos para esse caminho, os consumidores querem isso, apareceu nas pesquisas!

Se der uma cagada, eles vão dizer: “Mas como? As pesquisas diziam isso” – Divisão de culpa.

Não é culpa dos MarketEGOS e Publicitosos, foram adestrados assim no MBA, Universidade e muitos nas Multinacionais.
Profissionais que seguem este roteiro anulam suas percepções, intuição e feelling pessoal!

Muitos nem conhecem os hábitos do seu público-alvo, só pelas pesquisas em seus escritórios com ar cond...

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