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As 2 falhas do (BMC) Business Model Canvas

O Business Model Canvas (BMC) é uma metodologia de criação de modelos de negócios baseado na Criação de Valor. Se popularizou muito rápido no mundo principalmente entre as start-ups e também no universo corporativo.
Para alguns críticos ele deveria contemplar antes de começar segmentando os clientes, os problemas identificados e que sustentam a ideia de uma solução ou proposta de valor.
Do outro lado, eu só segmento meus clientes quando eu sei quem eles são! Não pelo que eu acho que são, mas por fatos que comprovem esta segmentação. O desenvolvimento de clientes deveria ser um bloco anterior a segmentação.

O Prof Indiano Ash Maurya, Autor do livro: Lean Canvas propõe utilizar o (BMC) após se ter a certeza do negócio e mercado...

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#Dica10 Não se apaixone. Faz mal!

Bom, hoje encerro a série #10Dicas para iniciar uma startup.
Sempre vejo depoimentos de pessoas dizendo “Sou apaixonado pelo meu trabalho”, “O segredo é ser apaixonado pelo que faz”.
Não se apaixone, a paixão faz mal em todos os sentidos da vida.

Vamos ver o significado de paixão pelo Wikipédia: é um termo aplicado a um sentimento muito forte em relação a uma pessoa, objeto ou tema. A paixão é uma emoção intensa convincente, um entusiasmo ou um desejo sobre qualquer coisa.

Até aqui beleza, muito bom! “…qualquer dificuldade para atingir essa plenitude pode trazer grande tristeza pois o apaixonado só se vê feliz ao conseguir o objeto de sua paixão...

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#Dica9 Todo empreendedor é o primeiro vendedor

Não adianta delegar esta função para os outros, todo empreendedor tem que ser o primeiro vendedor.
As pessoas têm que comprar esta causa e lutar juntas com você.
Esta venda não é só sobre produto ou serviço, mas comprar do vendedor a vontade de fazer parte da equipe de trabalho, de fazer parcerias, de fazer co-brandings, de sonhar juntas, etc…

Uma startup quando está iniciando não tem verba para investir em propaganda e publicidade. Qual a solução?
Sempre recomendo ter uma assessoria de imprensa, se for ter que optar em investir em qualquer ferramenta de comunicação, opte por esta, pois a visibilidade de mídia espontânea te trará maiores resultados para sua marca.

Se não tem verba, é aí que o empreendedor tem que botar o rosto...

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#Dica8 Evite a síndrome Eike Batista

Muitos empreendedores ao iniciar a atividade empresarial se deslumbram com a ostentação de ser empresário.
Logo querem investir em um baita escritório modelo google, nos primeiros pró-labores investir em um carro 0km etc…
Isso não é errado, depende de cada pessoa, mas desnecessário.

Os 5 primeiros anos de vida de uma startup é a luta pela sobrevivência, estabilização financeira e de marca.
Aqui é sacrifício, cultura da poupança e corte de custos.
Mesmo depois na fase de prosperidade da empresa, você precisa ser pé no chão.

Na palestra do Bruce Dickson (Vocalista do Iron Maiden) este ano na Campus Party ele disse: “O empreendedor não tem que investir em escritório, ele tem que procurar trabalhar sem escritório.”
Outro ponto, o crescimento orgânico é passo a passo...

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#Dica7 Ninguém faz nada sozinho

“Um sonho sonhado sozinho é um sonho. Um sonho sonhado junto é realidade.” Raul Seixas

Uma das principais visões do investidor é – Tem time pra fazer isto? Quem é o time?

Empreendedor solitário não tem sucesso!
As coisas acontecem com as pessoas envolvidas.
Monte uma equipe coesa para sua startup. Sociedade não é uma escolha e papel tão fácil, mas necessário.
Nunca monte uma equipe com pessoas que fazem e tenham a mesma competência que você, se não, não soma nada, fica no zero a zero. Complete os papéis e áreas.
O principal conselho de grandes empreendedores é quase unânime – Traga pessoas melhores que você para o negócio. Isso não é mais ou menos, ou quase, mas melhores. Talento é algo individual e o que define os negócios. Pessoas!
Defina muito bem os papéis de...

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#Dica6 Nasça para o mundo e não para sua família

Tem uma frase perfeita do poeta libanês Khalil Gibran que diz assim:
“Vossos filhos não são vossos filhos.
São os filhos e as filhas da ânsia da vida por si mesma.
Vêm através de vós, mas não de vós.
E embora vivam convosco, não vos pertencem.”

Entendeu? Os filhos são do mundo!
Hoje o principal pensamento de uma startup deve ser – “Estou nascendo global?”
Claro, não temos mais dúvidas que o mundo está global e os outros mercados estão a espera de parceiros e novos produtos e serviços.

Este ponto, também é um fator decisivo para os investidores. Qual o alcance de mercados da startup?
Mercados emergentes? Mercados consolidados? Custo x benefício?

Para trabalhar este tema, você deve imaginar:

a) Meu produto/serviço resolve o problema de outras pessoas em outros países? ...

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#Dica5 Você tem 3 minutos pra vender a sua ideia!

Você conhece o elevator pitch?
É o principal método utilizado para vender ideias e negócios a investidores. Você tem em até 3 minutos apenas para convencê-lo. No Vale do Silício ou qualquer outro lugar é assim.

Só 3 minutos? É isso mesmo meu amigo(a). Nos (EUA) geralmente é 1m. Se não for capaz de transmitir a mensagem neste tempo é porque sua ideia não é boa.

Vamos a dicas para afinar o seu discurso:

1) Monte um roteiro prático - Problema, Solução, Diferencial e Monetização (de que maneira se ganha dinheiro com isso).
2) Power Point - Se for utilizar, trabalhe apenas com imagens e números. Não coloque textos para você ler, apenas lembretes.
3) Protótipo - Se tiver um protótipo, no momento “solução”, exponha-a o rapidamente.
4) Equipe - Geralmente investidores ...

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#Dica4 Se mostra! Comporte-se como empresário

Se você está ainda em desenvolvimento com sua startup ou já tem ela pronta mas ainda sem investimento, dane-se! Comporte-se como um empresário!

Vou dividir em 2 esta dica.

1) A Profª Saras Sarasvasthy criadora da Teoria do Effectuation, faz esta seguinte comparação:
Se um administrador/técnico tivesse a ideia de abrir um restaurante indiano, ele iria fazer um planejamento antes. Quem é o meu cliente? Qual mercado? Qual será o marketing? Quanto irei gastar, etc…
No caso do empreendedor ele pensaria, vou fazer uma amostra em casa de comida e levar no meu trabalho, na família e para os amigos provarem e comprarem. Se tiver um bom resultado é sinal que é bom e estou no caminho certo.

Entendeu?
Não precisa de CNPJ para ter clientes! Busque-o antes de abrir o seu CNPJ, pois quando ...

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