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Vendas & Startups – No excel todo mundo é rico

Você está pronto para entrar com sua start-up no mercado e vem a pergunta, ora de um investidor ou mentor:
Qual sua previsão de vendas?
É possível prever ou desenhar o comportamento de vendas mesmo que, seu produto seja inédito ou existente olhando para os concorrentes?

Partindo do pressuposto que o conceito atual de start-up é uma fase de investigação e teste de hipóteses com uma execução enxuta, existe previsibilidade garantida nessa situação?

O que mais eu vejo em apresentações de Pitch a investidores são previsões de vendas exorbitantes e na prática nada do que fora apresentado no power point.
Existe uma brincadeira no meio das Start-Ups que diz: “No excel todo mundo é rico.”

Você tem algumas situações:
1) Categoria inexistente: Se o produto ou serviço é 100% in...

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Ideia (5%) Execução (95%) = Negócio

Uma percepção equivocada que ocorre nos novos ou aspirantes empreendedores é que a ideia perfeita é a atração para os investidores. Eu preciso ter uma grande ideia!
Por mais que você tenha uma ideia desruptiva, na prática verás que ela representa 5% do negócio e que a execução dela são os outros 95%. Por isso, o fator determinante da análise do investidor está na pessoa, no time, em quem vai executar o negócio.

Esta visão em cima do produto causa também uma cegueira na inovação. Uma coisa é inovação de produto outra é a inovação do modelo de negócio.
A maioria dos empreendedores estão gastando a energia apenas nos benefícios do produto e esquecendo de criar possibilidades no negócio seja na maneira de vender, comunicar, entregar e se relacionar.
As vezes o ca...

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O Elevator Pitch para fornecedores. Não é só para investidores?

Geralmente as pessoas quando empreendem suas start-ups estão ligadas na grande parte em software e tecnologias digitais sem dependência de cadeias produtivas.
Mas e quando você parte para uma inovação que necessite de uma cadeia de fornecedores como por exemplo, biotecnologia, fármacos, alimentos funcionais, para testar uma hipótese, a facilidade é a mesma?
90% não.

Testar uma hipótese significa, lançar uma pequena amostra e mensurar a reação do público-alvo, para confirmar a ideia. A partir daí, até ganhar escala.
Se um fornecedor não entender e saber o que é uma start-up, ele te julgará como uma pequena ou micro-empresa (modelos tradicionais) e a área comercial te avaliará conforme este padrão e você terá 90% de chance de não ser atendido pelo baixo volume...

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A inovação pode ser mesmo a inovação do seu negócio?

Mentoria Thai

Sábado passado (25/04) tive uma bela mentoria com o Thai Quang Nghiã, Fundador da Goóc Eco Sandal, calçados de pneu reciclado.
O Thai além de ser um empreendedor visionário é um ser humano incrível preocupado com as pessoas e o futuro do planeta.

Ele trouxe um ponto de reflexão que me fez refletir muito sobre os impactos da tecnologia e inovação.

Ponto 1. Muita tecnologia cria inconveniência ambiental.
Ponto 2. “O difícil é ser simples” Steve Jobs
Ponto 3. Ser feliz com menos e não com mais

O ponto 2 tem uma reflexão barbara na Exposição do Leonardo Da Vinci na FIESP. “A simplicidade é o último grau de sofisticação.” Do próprio autor.

Qual o grau real da inovação para contribuir com o seu negócio?

Tendemos achar que quanto mais complexo e sofisticado, mais inova...

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O Empreendedor Viável

Difícil eu ler livros de negócios, sempre me guiei pelo inverso, por florescer melhor, mas adorei este livro escrito pelo meu amigo curitibano André Telles.
A reflexão sai do objeto, produto, ideia e centraliza na figura humana, a pessoa, o(a) empreendedor(a).

Não são os produtos, serviços ou modelos de negócios que são viáveis, mas as pessoas, estas sim são o motivo da viabilização do presente e futuro sustentável da empresa. Quem está preparado?

Entendendo por que ser um Empreendedor Viável

Startup infelizmente virou “sinônimo” de ficar rico antes dos 30 com uma bela ideia, sacada, ou, a melhor forma de não ter que enfrentar o inferno do mundo corporativo. Tornou-se objeto de desejo de qualquer pessoa seja a mais passiva ou a mais arrojada...

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Marketing de Conteúdo para startups

Uma startup quando começa, tem uma grande escassez de investimento em marketing. Por outro lado, vejo que as duas ferramentas que mais precisam são: Conteúdo e Assessoria de Imprensa.

Conteúdo: Quanto mais conteúdo, interação, experiência com usuário, educação mais fidelização e catequisação (fiéis) você terá.
Conteúdo vai além de teasers publicitários, propagandas criativas ou links patrocinados.
Mas existe uma pegadinha aí, muitos orientam seus conteúdos para o produto e não para o estilo de vida do produto e empresa. Lógico não adianta a empresa vender bíblias mas as pessoas lá acreditam no satanás.
Tem uma baita diferença nisso!

Quando você orienta o conteúdo para o produto, você faz marketing direto e dispensa o lado do consumidor...

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SXSW – As 10 melhores startups de Austin

Este painel foi a apresentação das 10 melhores startups de 2014 eleitas por um júri da cidade.
Tinham cerca de 1.000 pessoas na sala.
Cada startup expôs sua empresa em uma mesa bistrô com banner para atender os interessados.

O mais legal foi que cada investidor que aportou cada uma delas, foi o mestre de cerimônia apresentando seu fundo de investimento e dizendo por que resolveu investir nela.

Confere aí as TOP 10.

ACEABLE
Esta startup está mudando o cenário da educação básica com adição de jogos e entretenimento na aprendizagem. Mas o mais importante é a mobilidade para os cursos via mobile e tablet...

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Modelos de Negócios Competitivos para Start-Ups

O modelo de negócio não só define produtos, preços e produção como também o formato da gestão e cultura.
Qualquer ideia ou negócio precisa estar dentro de uma modelagem de negócio para primeiramente analisar a viabilidade, segundo a operação e terceiro a alocação dos recursos.
Uma start-up sem plano de negócio tem menos chance de dar certo segundo pesquisas do SEBRAE.

Eu compreendo que o empreendedorismo é um mix de vocação, sorte, visão, ousadia e criatividade, porém, utilizar das ferramentas para um melhor planejamento e execução ajuda a minimizar os riscos.

Neste post vou abordar especificadamente o ponto do core business.

Abaixo encontrei um slideshare com muitos exemplos de modelos de negócios, então não vou entrar nos detalhes...

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