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Vendas & Startups – No excel todo mundo é rico

Você está pronto para entrar com sua start-up no mercado e vem a pergunta, ora de um investidor ou mentor:
Qual sua previsão de vendas?
É possível prever ou desenhar o comportamento de vendas mesmo que, seu produto seja inédito ou existente olhando para os concorrentes?

Partindo do pressuposto que o conceito atual de start-up é uma fase de investigação e teste de hipóteses com uma execução enxuta, existe previsibilidade garantida nessa situação?

O que mais eu vejo em apresentações de Pitch a investidores são previsões de vendas exorbitantes e na prática nada do que fora apresentado no power point.
Existe uma brincadeira no meio das Start-Ups que diz: “No excel todo mundo é rico.”

Você tem algumas situações:
1) Categoria inexistente: Se o produto ou serviço é 100% in...

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Venda o problema e não o produto

Venda o problema que vc re3solve

Essa visão de produto, é ainda assumida por 80% das empresas e profissionais. O meu produto! Existem até os famosos gerentes de produtos ou gestores de categorias.
Pra começar quando você define o produto e não o problema você não tem inovação! Claro, sem problema a resolver ou mal resolvido, você quer existir pra quê? O que lhe resta é fazer mais do mesmo e lhe garantir receitas financeiras. Empreendedorismo 0.

A visão de produto limita os horizontes de vendas e marketing e acaba deixando o business, a comunicação e estratégia de marketing mecanicista e fabril.
Tão logo você vai querer dizer aos consumidores que você tem uma máquina TOP, que a qualidade é garantida por causa dessa máquina, que seu produto é melhor que a concorrência pois tem mais gramatura ou ml, que voc...

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Aumentando o nível do Serviço

É comum nos meses de férias principalmente os Paulistanos fazendo turismo em outros estados sentirem uma diferença no nível dos serviços principalmente comércio (bares, restaurantes, farmácias etc…). Quando você vai pra fora por exemplo EUA é mais brutal ainda a diferença.
Até franquias! Fui em uma franquia do Habibs em Vitória/ES e a menina do caixa parecia que estava me fazendo um favor em tirar o pedido! O que ela está fazendo? Caindo o nível e manchando a marca da empresa.
De fato o nível do serviço de São Paulo é melhor comparado a outras cidades brasileiras mas devido a fatores como: Alta concorrência, número de habitantes, mais acesso e outros.

Cara, você pode ter uma indústria de produção mas o diferencial também está no nível do serviço...

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As pessoas não compram o que você vende, mas Porque você vende

Esse anúncio de carro é um clássico do “O que você vende”.
E se ao invés dessa placa e telefone o dono do carro colocasse uma foto do carro preparado pra viagem com uma família feliz e dissese:
“Um viajante experiente dando a oportunidade para outro viajante.
Se procura um carro pra viajar com 5 pessoas e passar bons momentos com o conforto dos bancos de couro, a segurança do freio abs pra estrada que faz diferença na descida, motor 2.0 etc…. Me ligue.”

Tem diferença?

Talvez umas das principais falhas do marketing/vendas atualmente seja não mostrar o “Porque está vendendo”.
Porque eu vendo isso, porque criei esta empresa, por que estes clientes estão satisfeitos com isso e por que pagam este preço por isso?

Seus “Porques” vão chegar a discursos de conteúdos vs experiências, d...

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5 maneiras de engajar os funcionários nas mídias sociais da própria empresa

Uma coisa que não entendo éh, uma empresa tem 1.000 funcionários certo, e os posts do Facebook dos produtos da empresa tem 20 likes, 1 compartilhada, 1 comentário, o twitter tem 4 retwitter, o youtube 6 compartilhadas, o blog nenhum comentário etc…

Pô, às vezes nem o próprio marketeiro curte lá o que fez e ficam esperando da agência de comumicação que tragam seguidores. Aí as agências investem um puta dinheiro (R$) em links patrocinados, displays, para o marketing bater a meta! Cadê o CEO, Diretor, Gerente, Supervisor, Analista ?? Vocês não gostam e acreditam no que vendem?

Não faça isso! Engaje seus funcionários.

1º) As pesquisas mostram que os consumidores acreditam mais quando os funcionários principalmente do baixo e médio escalão recomendam os produtos do que o CE...

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Relacionamento One to One – Aprenda a escrever sobre o que você vende!

Quando eu vejo uma pessoa dizendo: – “Eu não tenho facebook, twitter ou essas mídias pra ficar expondo minha vida” eu logo penso, coitado deste cabeção turrão! É um ser humano, mas um invisível pertencente ao grupo da minoria!
Aqueles que têm também mas não produzem ou expõem nada, só chupam conhecimento alheio e vasculham a vida dos outros pra julgar são as famosas moscas hospedeiras.

No filme [A Rede Social] que conta a história da fundação do Facebook, Sean Parker criador do Napster, detalhe, foi o cara que derrubou as gravadoras de discos com sua primeira ferramenta de compartilhar músicas pela internet e investidor, cai em si e diz: -“É isso! Antigamente as pessoas viviam em fazendas e migraram para as cidades grandes...

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SXSW 2014 – “O Futuro do Marketing: Advocacia”

Apresentado por Jim Larrison – Dynamic Signal

Para a surpresa do público o Slide principal de Jim Larrison mostra o seguinte: 70% das pessoas não acreditam em seus CEOs e Marketeiros. Então, qual a solução para a confiança? Deixe seus funcionários trabalharem com os clientes.

UAU!!!! Os “caras” do TOPO da pirâmide são quase todos desconfiáveis pelo público externo.

Qual o futuro do marketing?
Talvez esta foi uma das palestras mais concorridas pois, todos querem reter e atrair novos clientes.

Vamos lá para o resumo da ópera com estes insights:

Quem acredita ou é influenciado ainda por propagandas? 76% não acreditam em propagandas!
Eu Maurílio não acredito. Prefiro ler ou escutar as opiniões e experiências de outros usuários.

Propagandas só funcionam com orçamentos gigan...

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10 dicas de Marketing e Vendas para Startups

Praticamente o sucesso de uma startup vai depender de o quanto ela consegue comunicar e entregar no mercado o valor dos seus produtos/serviços aos seus consumidores, clientes, e o quanto ela consegue evangelizar os seus seguidores:

Seguem aqui 10 dicas especiais para o seu marketing e vendas:

1) Cartão de Visitas: É o primeiro contato com o cliente. Aqui se tem a primeira leitura se a empresa é inovadora ou não. Invista em um modelo arrojado e se possível com uma faca especial. Além disso, utilize uma linguagem moderna colocando um QR Code, suas mídias sociais e uma frase provocante pessoal do tipo: “Se prepara porque eu vou te convencer.”

2) Apresentação: Portfólio impresso pode ser uma opção mas hoje não faz tanto efeito. O cliente recebe milhares e com as mesmas promessas...

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